谈判对手就会更加认可距离的优越性
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这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯（⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的：“主人公究竟是我，还是别的什么人，看下去就清楚了。她的语言功能已经 完全瘫痪了。我的委托人准备支付35万美元。《咖啡店的咖啡为什么这么贵。不过我从来不会在谈话过程中再穿上衣服了。1.作为一名国际业务谈判师。大家会觉得，自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。我实在搞不懂，我们教给这些职场人士的最佳策略〔比如关注利益而非立场，仔细聆听激愤表达）为何没能起到应有的作用。 到了重要关头，他们为何要么退出谈判，要么暴跳如雷，要么三缄其口。” 我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。 我也看得出他是故意为之。
”他说：“你得让我看看你的学生优惠卡才行。 ”我回答说我没有，然后我继续说：“我向世界上成就最高的学者们学习，因为我相信终生学习的理念并且将其付诸实践，所以我是一名成人学生。 ”他跟我说，这不算数，他一定要看见证据才行。这样就使得你们双方更容易建立起亲密感。 这会让人看起来感觉更像是你们双方在同心协力试图营造一个双赢之局。殊不知此时正是一决高下的时候，因为对手并没有拿出数据和证据。因为这种放置与我们的双眼以及左右脑之间的联系更为符合。 我们有两只眼睛，双眼之间的距离大概有2.5厘米远，这也就意味着我们在双眼全都睁开的时候才能够更加敏锐、更加清晰地观察事物。我的衣服湿了吗。曾斯特罗姆和弗里斯是先行者。假设昆顿说：“我和妻子正坐在前院看日落。不妨与其他公司做个对比，谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势，无疑更能打动对手，使其早做决定（所做决定有材料支撑，当事人自然底气更足〕。
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