喋喋不休只会让你先前的提问失去效力
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对你来说，优先考虑别人的需要、感受和愿望，这是非常自然的事情。 如果你跟一位同事在办公室工作到很晚，你就会说：“你先回去吧，我把剩下的干完。虚报低价的手段往往频繁出现在建筑行业的承包中以及其竞争非常激烈的行业中。如果你能自如地调动你的恋人，你就很容易交上一大堆朋友。 你会认同，敏感对于建立亲密关系必不可少。越了解对手的动机、策略和身体语言，你就越懂得如何利用自己的身体语言改变对手的观点。 你要不要逼近他，表现出咄咄逼人的气势，使他服软或接受你的还价。 他是不是那种人。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面，是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后，一定要留出沉默的时间，这很重要，因为如果你不这样做，你就会被迫不停地说话，喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默，他们会觉得很尴尬，于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充，比如：“（我们这样提问）是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响；我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。（我感到非常震惊，刚聊三分钟就这么深入。加深关系的契机 和我们一样，谈判对手的背后也藏着各种利益关联体，要想让这些人点头殊为不易。 但是，我们至少可以摆出理解对手难言之隐的姿态，借此加深关系。这两句诗完美地概括了罗杰最后的日子，我也想用它来作为我对你，对我们每一个人的离别祝福。 我希望，我们每一天都能擦亮眼睛做出选择。为此，我休息了一整年来探索和思考。 我在想，为什么到了关键时刻，我有时会忘记最基本的谈判技巧，或者没能阻止对话陷入剑拔弩张的境地。 是什么原因导致了这一结果。 我注意到，在应对较为得当的情形当中，我运用了一些我在哈佛课堂之外学到的方法，这些方法有的可以追溯自拥有数千年历史的古老智慧。毫无疑问，在他结束谈判之后，他的顾问告诉他卡扎菲信守诺言的可能性不大，因为他在拍照的时候保持的姿势也同样能让对方看到他的脚底板。
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