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有人曾对我说，日本人的字典里根本就没有“不”字。这种倾听往往需要调用你的全部感官，从而得到一个真实的事件全貌。 我们这里所讨论的倾听，指的是倾听对方嘴上所说的、解读对方话里包含的含义以及对方没有说出来的隐含信息和弦外之音。 在任何一场谈判中，训练有素、积极主动的倾听都是一项至关重要的技能，是成功的必备因素。起初他因缺少经验而陷入困境，但不久他便采用了新的策略，地位得到提升。因此，通过合理引导、重新生成机会 便显得至关重要。在如今这个充满竞争、全球化日益加深、挑战日益增多且存在各种潜在危险的世界里，三赢之局是最好的前行之路。 如果你还不是十分确信这一点，那就试试这个画圈打叉游戏141吧，该游戏是对三赢谈判情形的一个介绍引入。 练习 假设你在和某人玩画圈打叉游戏。 当然，如果你能真的找到一个人来和你玩就更好了。 现在开始吧一一游戏目标是尽可能多地占领得分行列。「121译者注：1:1-3卯11183“服饰”一词在英语中还带有陷讲、困住的意思。你们不知道我在为你们承担风险吗。其二，你凑过来，微笑着，她也凑过来，微笑着，意味着你在影响她。 由此可以看出吉里贾是个随和型的谈判者。 即使你错误地解读了随和型信号，你最多也就会觉得吉里贾是一个开放型的人。 她可能会说：“我对他人是非常信任的，现在你仅仅凭借你我之间的仅有的联系，就想建立更多的信任。你越能够清醒意识到这些小伎俩，就越能够出色地完成自己的工作，成为一名出色的谈判者。 相反，如果你做不到这一点，那么后果也是很明显的：一般情况下，人们是不会被自己不喜欢的人所影响的，除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权，比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说，好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的，因为如果一个人喜欢你，他就会很容易被你所影响。
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