如果你使用的策略无效

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观察一连串的身体语言,诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠,把视线从你身上移开,避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人,正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起,卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家,伦恩报了一个价,马里奥突然向他靠拢,微笑着,双手摊开,掌心向上。她总是受害的那一个。在谈判中你需要随机应变,意识到自己何时感到满意,何时感到不满。 如果你使用的策略无效,而你却误以为那可能具有一定的效果,你多半会自找没趣。 我们需要理解促发对日常生活的影响,尤其对谈判的影响,因为在人生路上,谈判总是一场接着一场。 第四章颜色:控制情绪的色板 亚当坐在我旁边,他在洛杉矶工作,现在和我同机飞往新泽西州的纽瓦克。 一路上他的紧张之情溢于言表。巧妙阅读法与快速阅读法 在这个信息爆炸的时代,如何能让自己的阅读速度加倍提升,为自己每个月节省出45天的时间呢。尼克:未来5年,我们将在亚洲全面发力。 明年,我们应该在上海开设我们的第一家工厂。 再下一年,我们应该在那里建立一个完整的研发部门。第七章跨越冲突一一掌控矛盾 《拉罗什富科箴言集》,岩波文库1989年出版。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品,他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次,他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉,也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面,而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同,但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段,就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。谈到项目的使命和贡献,他总是能出口成章。这条出路就是8訂嫩116031161036011316八狀66腕时,最佳替代方案〕。 它是谈判学浩瀚专业术语中的一员,也有人称之为0063101100(未交易选择〕。 两者意思相同,指的都 是“协商不成的替代方案”。 对于8訂嫩,笔者觉得有必要再做一些说明。 做好最坏的打算 8八丁熟仅是强者的特权吗 或许有人会问:8八八是否只在自身居于强势时发挥作用。

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