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如果辜负了谈判对手的期待，我们在其心中的信誉就会越来越低。 为了避免轻易许诺的恶果，在此介绍三条掌控约定内容的方法。到了那时，我们就可以对自己说：生命，你未负我。 生命，你我相安。他会不会提到他与其他法官在法律方面的分歧。 他们这种级别的人会与首相或议员交涉吗。 终于轮到他时，这位大法官透露了一件困扰了他几十年的事情。”在研讨公司方针时，有人偏离主题地质疑：“与其有时间讲大道理，何不想想怎么把业绩搞上去。你的船长知道，你的四大成员总是在诱使你按照它们各自的惯用策略行事，所以它非常注意四大成员之间的平衡。答案也是喜忧参半。 引用的数据能发挥多大作用，要看你的谈判对象是怎样的人。 有的人喜欢数据，也有的人看见数字就目光呆滞。”这也就意味着，你只需要给出非常简单的可选项，你们的交易将会做出最终的结论。我住在加州，现在仍然是12号。在后面的谈判中，你就可以利用那个触发器，激起同样的反应。这时候更加高明的做法是先去解决那些双方能够达成一致的问题，然后把双方存在分歧的问题先搁置到一边，稍后再回过头来进行讨论。
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